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1-2月挖机销量3.澳门金莎娱乐网站:05万台、同增40%,培训中传授的方法使代理商收获颇丰

2020年5月2日 - 机械安装
1-2月挖机销量3.澳门金莎娱乐网站:05万台、同增40%,培训中传授的方法使代理商收获颇丰

【机械网】讯  2月3日—2月4日,徐工挖掘机械事业部首届“产品营销力培训班”圆满结业,来自全国的200余名营销精英齐聚彭城,参加本次培训。此次培训将全面促进营销将士更加深入了解徐工文化,熟练掌握产品优势及卖点,提高企业竞争力。  人才是实现民族振兴、赢得国际竞争主动的战略资源。为更好地把握行业调整机遇,实现新的市场突破,徐工挖机始终在人才队伍建设上不遗余力。针对代理商一线销售人员的培养,徐工挖机不断完善培训内容,持续开拓培训新模式,强化一线销售人员的协同意识和市场攻坚能力,有效提升代理商营销人员的产品知识、业务水平和管理能力,激发斗志,亮剑市场。  2月的徐州,冰冷如水,但这并不影响大家的热情。现场,技术专家针对当前市场形势、产品特性等进行了精彩分享。培训结束后,营销精英围绕产品优势进行模拟谈判,现场气氛热烈。  在新五年的崭新节点上,工程机械行业必将迎来新的发展机遇。本届徐工挖机“产品营销力培训班”的举办,将进一步提高营销人员销售技能,提升代理商经营质量,为成功冲刺市场夯实基础。相信过硬的营销技能,不仅能够让营销精英所向披靡,同时必将推动徐工挖机市场占有率进一步提升。【打印】
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终端需求持续超预期,1-2月挖机销量3.05万台、同增40%

打造顶级服务品牌 徐工挖机综合服务车出征

2012/07/31 16:23来源:第一工程机械网

近日,徐工挖机”打造世界顶级服务品牌”推广活动暨综合服务车交车仪式在南京隆重举行。在雄壮的音乐声中,首批25台综合服务车昂然奔赴市场,将以更加及时高效的服务全力为客户创造价值,成为徐工挖机打造”世界顶级服务品牌”
又一重要举措。

澳门金莎娱乐网站 2活动结束后,代理商代表孔祥合总经理感慨良多:”和徐工挖机合作多年,我亲眼见证了徐工挖机的跨越发展。徐工挖机之所以能在短短几年内取得行业领先的成就,就在于他们对品质和服务的专注与执着。这批服务车可以称得上是”移动服务工作站”,必将推动我们的服务水平迈上一个新台阶。”

随着挖掘机行业的快速扩张,在市场群雄割据、争夺市场领先优势的过程中,真正的决斗开始在质量和服务平台上展开,营销服务化、服务差异化越来越成为主流竞争方式。在徐工集团”千亿元、国际化、世界顶级”目标的指引下,徐工挖机果断发力,秉持”创造客户价值助力客户成功”的服务宗旨,为客户提供规范、专业、可靠、全面的服务,全力打造世界顶级服务品牌,以卓越的服务提升产品附加价值,架构企业与客户的双赢桥梁。在打造世界顶级服务品牌的过程中,徐工挖机将以卓越的服务网络、充足的备件资源、专业的服务队伍和高效的流程制度为支撑,以GPS、400、CRM、DMS集成信息平台为纽带,为客户提供”全过程、全天候、全方位、全身心”服务支持,持续为客户创造价值。

近日,挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下,此次培训不仅提升了代理商的专业水平,更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。

10月23日至25日,2018中国工程机械营销后市场大会在杭州顺利举行。作为整个大会的最重要看点之一,“2018年度中国工程机械十大营销事件”评奖活动也终于尘埃落定,现场举行了隆重的颁奖典礼。徐工挖机凭借“清凉一夏·服务中国行”活动荣获“2018中国工程机械十大营销事件最佳客户关爱奖”。

2月挖掘机销量18745台,同比大增69%,其中,国内市场销量17286台,同增78%,出口1459台,同比增长5%。分产品来看,小挖增速继续保持领先,中大挖销量增速实现转正。考虑春节假期因素,1-2合计销量3.05万台、高基数基础上同增40%的数据更真实反映了终端购买需求的持续超预期。追溯原因,从产业链反馈的情况来看:1)基建补短板增强、地方债发行背景下,终端客户对后续开工相对乐观,2月份中大挖增速转正也一定程度上反映了终端对后续基建投资的相对乐观态度;2)主机厂营销策略相对灵活,且国内厂商营销策略相比外资品牌更主动积极,同时代理商节后纷纷举行订货会加大促销力度,终端市场购买需求旺盛。3月开工旺季到来,多重因素推动下,预计3月挖机销量有望继续稳健增长。

进取——在逆境中自省,在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中,专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状:徐工挖机在较短时间内取得了骄人的成绩,这与公司与代理商之间荣辱与共、协同作战密不可分。但目前公司的销售渠道尚未完全成熟,客户基础比较薄弱,市场空白区域较多,代理商仍处在成长期,正面临着市场的严峻考验,因此,代理商需由“猎人”心态转变为“农夫”心态,从守株待兔转为精耕细作。讲师培训使得代理商感触颇深,在案例分析和互动环节,纷纷踊跃发表独到见解,主动分享成功经验。

用心服务,倾力做到“全心守护·终生无忧”

三一、徐工领先优势持续夯实,国产龙头强者愈强

竞争——在迷雾中调整,在压力中提升。短期内,行业前景不乐观;长期内,行业前景不明朗,寄希望于快速增长的市场大环境已不复存在,具有适应市场的理念和方法则成为决胜未来市场的制高点。培训中传授的方法使代理商收获颇丰。首先,向存量客户进攻,循序渐进地拓展大客户,定向覆盖、定向置换和促销展会是挑战当前市场成功的三大法宝;其次,摒弃粗放式管理,建立“颗粒归仓”的管理体系、预警体系和监管体系;再次,从容应对竞争格局的变化,充分利用标杆示范和大客户辐射影响的作用,提升徐工挖机品牌的知名度和美誉度。

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